Account-based marketing vs. traditionele marketing

Gerichte strategieën en gepersonaliseerde campagnes voor hoogpotentiële klanten

Wat is account-based marketing?

Account-based marketing verschilt aanzienlijk van traditionele marketingstrategieën. Traditionele marketing richt zich vaak op een brede doelgroep en probeert zoveel mogelijk leads te genereren. Dit gebeurt zonder specifieke aandacht voor de kwaliteit van deze leads. Account-based marketing daarentegen, concentreert zich op een selecte groep zorgvuldig geselecteerde bedrijven. In plaats van algemene boodschappen via massamedia te verspreiden, maakt account-based marketing gebruik van gepersonaliseerde campagnes. Deze campagnes zijn afgestemd op de specifieke behoeften van de doelbedrijven.

Deze gerichte aanpak vereist een nauwe samenwerking tussen marketing- en salesafdelingen, wat zorgt voor consistente en relevante boodschappen. Door deze maatwerkbenadering ontstaan hogere conversieratio’s en een betere klanttevredenheid.

Traditionele marketing vs. account-based marketing

Hoe werkt account-based marketing?

Voordat bedrijven met account-based marketing beginnen, onderzoeken en analyseren zij de behoeften en uitdagingen van hun doelbedrijven. Dit diepgaande onderzoek leidt tot op maat gemaakte oplossingen, specifiek voor het te bereiken bedrijf. Account-based marketing richt zich op het aantrekken van de meest waardevolle hoogpotentiële leads. Het proces werkt als volgt:

  • Identificatie van bedrijven: marketing- en verkoopteams selecteren samen bedrijven met hoge strategische waarde. Deze bedrijven worden gekozen op basis van criteria zoals potentiële opbrengst en strategische fit.

  • Onderzoek en analyse: na identificatie wordt diepgaand onderzoek gedaan naar de specifieke behoeften en uitdagingen van de bedrijven. Dit omvat het analyseren van bedrijfsrapporten, sociale media en marktinformatie.

  • Ontwikkeling van gepersonaliseerde campagnes: op basis van de verkregen inzichten worden campagnes ontwikkeld die specifiek inspelen op de behoeften en doelen van de doelbedrijven.

  • Uitvoering van multi-channel campagnes: de campagnes worden via verschillende kanalen verspreid, zoals e-mailmarketing, sociale media, webinars en persoonlijke bijeenkomsten. Dit zorgt voor consistente en relevante interacties op meerdere contactpunten.

  • Nauwe samenwerking tussen marketing en sales: een hechte samenwerking tussen marketing en sales is essentieel voor een consistente benadering en effectieve strategie-uitvoering.

  • Monitoring en optimalisatie: tijdens en na de campagne worden resultaten gemonitord en geanalyseerd. Dit helpt bij het meten van de effectiviteit en het aanpassen van strategieën indien nodig.

  • Relatiebeheer: het onderhouden van sterke relaties met doelbedrijven is cruciaal. Regelmatige communicatie en het bieden van waardevolle inzichten helpen bij het inspelen op veranderende behoeften.

Conclusie

Account-based marketing is een krachtige strategie voor bedrijven die zich willen richten op hun meest waardevolle hoogpotentiële leads. Strategieën zoals targeting, segmentatie, gepersonaliseerde content en multichannel campagnes spelen hierin een grote rol. Bovendien vereist dit nauwe samenwerking tussen marketing en sales. Deze benadering leidt tot betere resultaten door data-gedreven besluitvorming en het aanbieden van oplossingen op maat voor geselecteerde doelgroepen.

Wil je starten met account-based marketing? RedCard.Digital helpt je graag bij de eerste stappen. Neem contact met ons op voor meer informatie.

Deel dit bericht

Contactformulier

HOE KUNNEN WIJ U VAN DIENST ZIJN?

Op zoek naar expertadvies of een nieuwe kijk op uw marketingstrategie? Bezoek ons voor een kop koffie en een vrijblijvend gesprek waarin we samen uw mogelijkheden verkennen.

  • 65+ jaar gecombineerde ervaring

  • Modern online marketingbureau: wij blijven de trends voor binnen het digitale domein, zodat we u steeds de meest effectieve oplossingen kunnen bieden.
  • Engineers van duurzame groei: we ontwerpen unieke klantreizen, gesteund door robuuste technologie, om een groei te waarborgen die blijvend is.