Optimaliseer verkoopprestaties

In sales is het optimaliseren van elke fase van de funnel cruciaal voor succes en om de omzet te verhogen. Veel bedrijven worstelen met hoge kosten per acquisitie (CPA) of het converteren van leads. Dit artikel biedt waardevolle tips om de funnelprestaties te verbeteren en de omzet te verhogen. We verkennen Sales Automation tools zoals LinkedIn Sales Navigator, LaGrowthMachine en Leadinfo, samen met account-based marketing (ABM) concepten.

Wat is ABM?
ABM richt zich op het identificeren en targeten van waardevolle accounts als individuele markten. Door marketinginspanningen voor deze specifieke accounts te personaliseren, kun je de effectiviteit van campagnes en conversiekansen vergroten.

Tijdens de bewustwordingsfase:
Potentiële klanten beginnen net hun probleem te herkennen. Een effectieve inbound marketingstrategie is nodig om warme leads naar je verkoopteam te leiden, zodat je de juiste leads aantrekt en de verkoopresultaten optimaliseert. Lees meer over onze Customer Experience-oplossingen.

LinkedIn Sales Navigator gebruiken voor doelgroep identificatie

1. Geavanceerde zoekmogelijkheden: Sales Navigator biedt geavanceerde leadzoekopdrachten met meer dan 40 filters, waarmee je leads kunt vinden op basis van specifieke criteria zoals industrie, bedrijfsomvang en functietitel.
2. Leadaanbevelingen: ontdek potentiële accounts die overeenkomen met je ideale klantprofiel (ICP). Sales Navigator biedt ook leadaanbevelingen op basis van je activiteit, opgeslagen leads en wederzijdse connecties.
3. Inzichten en meldingen: ontvang realtime updates over doelaccounts, zoals recruitmenttrends van bedrijven en afdelingsbezetting, voor tijdige outreach.

Targeting via LinkedIn outreach en advertenteren

1. Maak aangepaste doelgroepen: stel audiences samen op basis van je LinkedIn Sales Navigator zoekopdrachten.
2. Gepersonaliseerde advertentiecampagnes: ontwerp advertenties die inspelen op de behoeften van je doelaccounts.
3. Bewaken en optimaliseren: optimaliseer je advertentiecampagnes voortdurend op basis van engagement-metingen.

LinkedIn contact met LaGrowthMachine:

1. Verbindingsverzoeken en follow-ups automatiseren: consistente betrokkenheid zonder handmatige inspanning.
2. Personaliseer op schaal: stem berichten af op elke lead.
3. Meerdere kanalen: maak contact met leads via LinkedIn, e-mail en andere kanalen.

Strategieën om leads te nurturen:

1. Vereenvoudig aanmeldingsformulieren: zorg ervoor dat ze gebruiksvriendelijk zijn en vraag alleen om essentiële informatie.
2. Herken websitebezoekers met Leadinfo: verzamel inzichten om leads te kwalificeren en omzet te verhogen.
3. Inhoud op maat: pak specifieke pijnpunten aan met gepersonaliseerde content.
4. Gebruik gedragsgegevens voor e-mail-nurturing: pas berichten aan op basis van het gedrag van leads.
5. Implementeer lead scoring: prioriteer leads op basis van betrokkenheid en potentiële waarde.

Bezoekers herkennen met Leadinfo:

1. Identificatie van bedrijven: identificeer namen, industrie, grootte en contactinformatie van bezoekende bedrijven.
2. Leadkwalificatie: richt je op bezoekers met hoog potentieel.
3. Gepersonaliseerde betrokkenheid: gebruik inzichten om outreachstrategieën te personaliseren.

De deal sluiten: bouw in de beslissingsfase vertrouwen op en behandel bezwaren om leads te converteren. Gebruik sociaal bewijs, gepersonaliseerde demo’s en ga in op veelvoorkomende problemen om je geloofwaardigheid te versterken en overtuigende redenen te geven om voor jouw oplossing te kiezen.

1. Gebruik sociaal bewijs: deel casestudies en getuigenissen.
2. Bied gepersonaliseerde demo’s aan: geef demo’s die zijn afgestemd op de behoeften van prospects.
3. Veelvoorkomende problemen aanpakken: beantwoord veelgestelde vragen uitgebreid.

Monitoren en optimaliseren: om hoge conversieratio’s te behouden, moet je je trechter voortdurend volgen en optimaliseren. Meet prestaties, observeer belangrijke statistieken en zorg voor de kwaliteit en volledigheid van gegevens met tools zoals Leadinfo en LaGrowthMachine.

1. Stel meetbare doelen en KPI’s op: volg de prestaties van de trechter.
2. Observeer belangrijke statistieken: stem strategieën af op basis van kosten per lead en kosten per acquisitie.
3. Zorg voor kwaliteit en volledigheid van gegevens: verrijk CRM-records voor effectief leadbeheer.