Wat is leadgeneratie?

Ontdek wat leadgeneratie is, voor wie het is en hoe je een optimale campagne opzet, om meer leads te genereren en deze om te zetten naar betalende klanten.

Wat is leadgeneratie?

Om te weten wat leadgeneratie is, is het belangrijk om eerst te weten wat een lead is. Een lead is een persoon die op verschillende manieren al in aanraking is geweest met jouw product of dienst en daarbij een bepaalde interesse heeft getoond of contact heeft opgezocht.

Leadgeneratie is het identificeren en aantrekken van potentiële nieuwe klanten, om hen vervolgens middels verschillende tactieken richting het aankoopproces te leiden. De focus van leadgeneratie ligt met name op het verkrijgen van contactgegevens. Een voorbeeld van deze gegevensverzameling is dat een lead zich al eerder heeft ingeschreven op je nieuwsbrief. Doordat je nu in het bezit bent van het e-mailadres, kun je middels e-mailmarketing de lead opnieuw bereiken. Hierdoor komt de lead steeds verder in de sales funnel waardoor de kans toeneemt dat de lead wordt omgezet naar een betalende klant.

 

B2C vs B2B leadgeneratie

Hoewel de algemene doelstelling van leadgeneratie hetzelfde blijft, zijn er significante verschillen tussen Business-to-Consumer (B2C) en Business-to-Business (B2B) leadgeneratie. In B2C-marketing ligt de nadruk vaak op het bereiken van een groot aantal consumenten en het creëren van aantrekkelijke content die hen aanspreekt. Dit kan inhouden dat men zich richt op emotionele triggers en directe aankopen aanmoedigt. Aan de andere kant vereist B2B-leadgeneratie meestal een meer gerichte aanpak, waarbij de focus ligt op het identificeren van besluitvormers binnen bedrijven en het opbouwen van langdurige zakelijke relaties. Account-based marketing is vaak een effectieve strategie in B2B-leadgeneratie, waarbij individuele bedrijven als doelwit worden gekozen en gepersonaliseerde campagnes worden gecreëerd om de besluitvormers binnen de organisatie te bereiken.

Wat zijn de verschillen tussen B2C en B2B leadgeneratie:

 

B2C

B2B

Gericht op individuele consumenten

Gericht op organisaties of bedrijven

Gericht op een brede doelgroep

Gericht op een specifieke doelgroep

Gericht op het verkopen van een product of dienst

Gericht op het opbouwen van zakelijke relaties

Snelle aankoopbeslissing

Vereist een langer besluitproces

Gericht op kwantiteit

Gericht op kwaliteit

In 5 stappen een optimale laadgeneratie campagne opzetten

Conclusie

Je weet nu wat leadgeneratie is, voor wie het is en waar je allemaal rekening mee dient te houden. Lijkt het je toch nog lastig en wil je graag persoonlijk advies? Neem dan contact op. Wij helpen je graag met het opzetten van jouw leadgeneratie campagne en het implementeren van een lead management systeem.

Deel dit bericht

Contactform

HOE KUNNEN WIJ U VAN DIENST ZIJN?

Op zoek naar expertadvies of een nieuwe kijk op uw marketingstrategie? Bezoek ons voor een kop koffie en een vrijblijvend gesprek waarin we samen uw mogelijkheden verkennen.

  • 65+ jaar gecombineerde ervaring

  • Modern Online Marketing Bureau: Wij blijven de trends voor binnen het digitale domein, zodat we u steeds de meest effectieve oplossingen kunnen bieden.

  • Engineers van Duurzame Groei: We ontwerpen unieke klantreizen, gesteund door robuuste technologie, om een groei te waarborgen die blijvend is.