Wat is leadgeneratie?

Versterk je marketingstrategie met effectieve leadgeneratie technieken

Wat is leadgeneratie?

Om te weten wat leadgeneratie is, is het belangrijk om eerst te weten wat een lead is. Een lead is een persoon die op verschillende manieren al in aanraking is geweest met jouw product of dienst en daarbij een bepaalde interesse heeft getoond of contact heeft opgezocht.

Leadgeneratie is het identificeren en aantrekken van potentiële nieuwe klanten, om hen vervolgens middels verschillende tactieken richting het aankoopproces te leiden. De focus van leadgeneratie ligt met name op het verkrijgen van contactgegevens. Een voorbeeld van deze gegevensverzameling is dat een lead zich al eerder heeft ingeschreven op je nieuwsbrief. Doordat je nu in het bezit bent van het e-mailadres, kun je middels e-mailmarketing de lead opnieuw bereiken. Hierdoor komt de lead steeds verder in de sales funnel, waardoor de kans toeneemt dat de lead wordt omgezet naar een betalende klant.

 

B2C vs B2B leadgeneratie

Hoewel de algemene doelstelling van leadgeneratie hetzelfde blijft, zijn er significante verschillen tussen Business-to-Consumer (B2C) en Business-to-Business (B2B) leadgeneratie:

  • B2C richt zich op individuele consumenten en een brede doelgroep. De focus ligt vaak op het snel verkopen van producten of diensten, met een nadruk op kwantiteit en snelle aankoopbeslissingen.
  • B2B daarentegen, is gericht op organisaties of bedrijven en een specifieke doelgroep. De nadruk ligt op het opbouwen van langdurige zakelijke relaties, met meer tijd voor beslissingen en een focus op kwaliteit.

In 5 stappen een optimale laadgeneratie campagne opzetten

Creëer een duidelijke doelstelling voor jouw leadgeneratie campagne

Zonder duidelijke doelstelling is het net als zeilen in het donker. Door het creëren van een duidelijke doelstelling is het voor iedereen helder wat voor klanten je zoekt en waar je deze kunt vinden.

Bepaal hoe jouw lead benaderd wil worden

Onderzoek bij bestaande klanten hoe zij benaderd willen worden. Analyseer deze klanten en ontdek wat hun overeenkomsten zijn. Praat met de sales afdeling en interview huidige klanten.

Bepaal de customer journey

Identificeer geschikte kanalen om potentiële klanten te benaderen en bepaal in welke fase van de customer journey zij zich bevinden, bijvoorbeeld met het A.I.D.A model (Awareness, Interest, Desire, Action).

Elke fase vraagt om een aangepaste boodschap via diverse kanalen. Ontwikkel gerichte landingspagina’s om gebruikers van voldoende informatie te voorzien. Dit bouwt vertrouwen in het product of de dienst, waardoor de lead een weloverwogen beslissing kan nemen.

Stel duidelijke KPI’s op

Voordat je van start gaat met je campagnes is het belangrijk na te denken over de KPI’s. Denk bijvoorbeeld aan wat de kwaliteit van een lead is en hoeveel deze mag kosten.

Gebruik een lead management systeem

Het is verstandig om een lead management systeem (CRM-systeem) aan te schaffen en te implementeren, zoals ZoHo, Bloomreach of Salesforce. Deze systemen  helpen bij het kwalificeren van leads. Lees meer over onze oplossingen op onze productpagina.

Conclusie

Je weet nu wat leadgeneratie is, voor wie het is en waar je allemaal rekening mag houden. Lijkt het je toch nog lastig en wil je graag persoonlijk advies? Neem dan contact op. Wij helpen je graag met het opzetten van jouw leadgeneratie campagne en het implementeren van een lead management systeem.

Deel dit bericht

Contactformulier

HOE KUNNEN WIJ U VAN DIENST ZIJN?

Op zoek naar expertadvies of een nieuwe kijk op uw marketingstrategie? Bezoek ons voor een kop koffie en een vrijblijvend gesprek waarin we samen uw mogelijkheden verkennen.

  • 65+ jaar gecombineerde ervaring

  • Modern online marketingbureau: wij blijven de trends voor binnen het digitale domein, zodat we u steeds de meest effectieve oplossingen kunnen bieden.
  • Engineers van duurzame groei: we ontwerpen unieke klantreizen, gesteund door robuuste technologie, om een groei te waarborgen die blijvend is.